PARIS

05 – 06 Février 2022

Formation à la négociation en immobilier

Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. La négociation dans un objectif gagnant/gagnant.

2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants… : . 

Découvrez la formation

Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?

Négocier à tous les stades de votre vie pro

 

Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix 
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours

Le programme de la formation

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

l

1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
w

2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

l

1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
w

2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°3  : préparer les étapes, positionner vos prix

Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.

1. votre stratégie sur les offres chiffrées

  • Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont, en modifiant les règles que l’autre aura prévues. 

2. LEs étapes de remises de prix / offres

  • Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation.

3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant

  • Vous apprenez à communiquer avec les artisans pour que les travaux soient réalisés dans les délais, et selon ce qui était prévu !

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

pourquoi suivre cette formation

u

Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses

Apprenez des techniques de négociation applicables facilement

Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler

w

Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation

f

Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse

Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle

T

Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux

l

Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros

PARIS

05 – 06 Février 2022

PARIS

plus de 16h de formation

1 support de cours

Accès au groupe privé Facebook

2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour CPF pour les repas)

Tarif négocié pour l'hôtel si nécessaire

2 journées négociation à PARIS 05-06 Février 2022

1950 € TTC

2 journées de formation négociation à PARIS

1950 € TTC

repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge pas les organismes de formation

2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc

hôtel + petit déjeuner : 138 € ttc (tarif négocié)

repas samedi soir : 39 € ttc

les avis sur la formation

Commentaires

Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.