BORDEAUX
12 – 13 Janvier 2024
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants… lors d’un achat immobilier, avec votre banquier, vos artisans…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
BORDEAUX
12 – 13 Janvier 2024
BORDEAUX
plus de 16 h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour CPF)
2 journées négociation à Bordeaux Mérignac 12-13 Janvier 2024
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge pas les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 68 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Hamid (client confirmé) –
Bonjour,
séminaire très complet, très dense qui permet d’avoir une vision très large des contraintes juridiques, bancaires et fiscales.
Laurent anime de façon très dynamique et pédagogique cette formation et répond de façon précise à nos interrogations.
cette formation est je pense une étape indispensable avant de se jeter à l’eau pour son 1er investissement.
Merci Laurent pour ce travail de qualité et merci aux participants de s’être livrer sur leur projet permettant d’illustrer de façon contrête la formation.
Hamid
Denis (client confirmé) –
Bonjour Laurent,
un grand merci pour la bonne humeur la convivialité et l’ambiance agréable dans laquelle s’est déroulé ce séminaire.
L’occasion pour moi de découvrir tout les aspects passé totalement sous silence par les autres « Experts » présent sur la toile.
Tu nous livres une grille de lecture et un processus d’investissement complet et pertinent qui permet d’avoir une vision complète pour élaborer une stratégie solide.
Mettre en place un investissement locatif sur de nombreuses année ( 20/25 ans pour l’emprunt) nécessite de bien comprendre les enjeux sur la fiscalité à moyen et à long termes.
C’est tout l’intérêt de ce séminaire au cours duquel tout est étudié en détail.
Novice en la matière j’ai un peu ramé avec les divers acronymes LMNP LMP, BIC IFU, TMI, RSI, SSI etc mais la diligence dont tu fais preuve pour expliquer, répondre à toutes nos interrogations et demandes de précisions contribue à lever les doutes.
En t’appuyant sur de nombreux exemples concrets, des erreurs à ne pas commettre et leur conséquences, en passant par le rapport avec son banquier et la meilleur méthode possible pour constituer et présenter une demande de prêt, tout est passé en revue.
Nourris de « Slides » et agrémenté d’un document broché complet qui reprends l’ensemble de ce qui est abordé pendant ces 2 jours je ressors de ce séminaire avec de solides bases pour envisager sereinement de me lancer dans l’investissement locatif.
Un grand merci également à l’ensemble des participants pour leur bonne humeur et les échanges fructueux dont nous nous sommes nourris au cours de ces deux journée intenses.
Jean-Claude (client confirmé) –
La formation est vraiment formidable, je dirais même plus que excellente !!! J’en ai fais des formations en tout genre et dans tous les domaines en 8 ans , mais là j’étais plus que bleufé !!! C’est parmi les 2 meilleures formations de ma vie . Le formateur LAURENT est bleuffant !!! Je l’adore , il est franc , il sait rester lui même , et sait décontracter une salle entière tout en faisant passer des messages très sérieux et en donnant des vraies stratégies permettant de faire gagner plusieurs dizaines meme parfois plusieurs centaines de milliers d’euros !!! La formation est adaptée à tout types de profils d’investisseurs , les débutants comme les confirmés !!! Il est très très pédagogue et didactique . Bravo , je dis chapeau pour le contenu qui est très fourni et très complet !!! Un très grand Merci 😅
Guénaëlle LEMAIRE (client confirmé) –
Guénaëlle promo février 2020
Le séminaire est à l’image de ce que Laurent transmet sur internet : technique, factuel et pragmatique. Il maîtrise son sujet et il a à cœur de transmettre de manière concrète et réaliste les points essentiels à connaître pour prendre les bonnes décisions. Laurent ne vend aucune méthode toute faite. L’immobilier doit être adapté à chaque cas, et ces deux jours vous permettent de bien identifier tous les points de vigilance qui collent à votre cas particulier et vont vous faire gagner un temps précieux pour l’avancée de votre projet.
Laurent sait également gérer un groupe, et ce n’est pas négligeable. Pédagogue, à l’écoute, une touche d’humour, ces deux jours sont hyper denses, mais le rythme et le contenu sont adaptés pour satisfaire les débutants comme les plus expérimentés.
En résumé, si vous cherchez les bonnes clés pour avancer votre projet, alors vous tapez à la bonne porte….
Biette Carine (client confirmé) –
Formation de très bonne qualité, très intense et qui aborde de très nombreux aspects de façon intelligente et ludique. Laurent est un très bon orateur et est très pédagogue, on ne voit pas le temps passer ! De plus il est très à l’écoute et prend le temps de répondre aux questions avec des exemples concrets. Je recommande sans hésiter !
Valérie (client débutant) (client confirmé) –
Un ami m’a conseillé le séminaire de Laurent parce que je disais vouloir maitriser et comprendre le processus d’investissement immobilier, j’avais besoin de comprendre.
Je me suis plongée dans ce séminaire avec curiosité. J’ai reçu un contenu complet, dense. Un peu de préparation est demandée avant le séminaire (voir quelques minutes de vidéos, chercher des chiffres pour analyser un projet). J’ai vu Laurent donner toute son énergie et attention à notre groupe. Il m’a semblé facile de poser des questions. Il y a eu des exercices concrets. Je suis ressortie avec en tête une vue d’ensemble du processus, les pièges à éviter, les astuces depuis (de mémoire) la recherche jusqu’à la valorisation des biens, en passant par le financement, les travaux, la rentabilité, le montage, la fiscalité… Un des plus de la formation, selon moi, est la convivialité d’un groupe assez petit pour pouvoir tisser des liens assez fort avec chaque participant : il me semble que je suis sortie riche d’un nouveau réseau. Aussi, j’ai particulièrement l’énergie que Laurent mettait dans le rythme : maintenir l’intérêt, sans aller trop vite, répondre aux confirmés sans larguer les nouveaux, détendre de temps en temps pour repartir dans la réflexion… Ce qui m’a le plus marqué, c’est son soucis de demander à chacun si ça allait régulièrement, par rapport au séminaire, mais aussi à l’accueil et au cadre et enfin ce temps d’écoute suite au séminaire, où je l’ai découvert en tant que conseiller, extrêmement à l’écoute de l’autre, dans les chiffres ET dans le projet de vie. J’ai senti pendant ce séminaire, de la maitrise de son sujet, de l’écoute et un soucis de chacun.
François (client confirmé) –
Promo Juin 2020
Enfin une formation sur l’investissement locatif digne de ce nom, et en présentiel cela change tout!
On aborde le projet dans sa globalité, en fonction du profil de l’investisseur et de ses objectifs, ce qui est la véritable approche globale de la gestion de patrimoine. Nous plongeons dans les chiffres, la fiscalité et les aspects de droit indissociables dans ce genre de projet. Ainsi nous maîtrisons le ou les projets sur la durée. La bonne humeur, le professionnalisme et l’enthousiasme de Laurent a mis tout de suite le groupe à l’aise, ce qui a favorisé de belles et passionnantes rencontres.
Merci !
Thomas (client confirmé) –
Excellentes formations ! comment débuter, où commencer, une fois commencé quels sont les évènements qui m’attendent ? (impôts, etc.), comment fonctionne la fiscalité, énormément d’informations (sourcées : légifrance etc.) indispensables à connaître avant de se lancer si l’on veut mener un projet avec anticipation, et éviter de partir « tête dans le guidon » pour tomber au pied du mur quand les premiers inconvénients pointent le bout de leur nez.
Les exemples sont concrets, avec des vrais cas et pas de simples formules A+B= jackpot, cela peut être compliqué à aborder mais c’est la réalité de l’investissement.
Ce sont deux jours dans la bonne ambiance et la bienveillance (la touche d’humour de Laurent n’y est pas pour rien!) très denses il faut donc être bien reposé 😉
Novice, j’y suis allé en me demandant si j’arriverai vraiment à aller jusqu’à investir dans l’immobilier locatif, j’en suis ressorti avec la conviction que c’est tout à fait réalisable à partir du moment où on réalise que rien n’est automatique et qu’il faudra donner de sa personne.
L’investissement immobilier c’est un investissement financier mais avant tout un investissement personnel ! Vous voulez et vous êtes prêt à investir en immobilier locatif ? Formez vous avec Laurent et foncez !
michael yvetot (client confirmé) –
Excellentes formations en petit groupe ! énormément d’informations indispensables à connaître avant de se lancer si l’on veut mener un projet .
Les exemples sont concrets, avec des vrais cas , cela peut être compliqué à aborder mais c’est la réalité de l’investissement.
Ce sont deux jours dans la bonne ambiance et la bienveillance, le programme est très denses, il faut donc être bien reposé
Pour les débutants je vous conseil de regarder toutes les vidéos de Laurent sur You tube et son site avant de vous rendre a ces 2 jours pour maitriser une bonne partie du programme et poser des questions plus précises.
Laurent est un très bon orateur et il est très pédagogue, on ne voit pas le temps passer ! Foncez !
Michael (cession septembre 2021)
Vanessa (client confirmé) –
Merci Laurent, cette formation est réellement excellente et change de tous les vendeurs de rêve qu’on peut trouver sur Internet ! Enfin du contenu précis, clair, concis, des cas concrets et une vision prospective de l’évolution de la fiscalité ! C’est parfait et très rassurant pour commencer sereinement à investir dans l’immobilier § Je recommande ++++ !