PARIS

15 – 16 Octobre 2022

Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL

Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.

2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants… 

 

 

Prérequis objectifs ACCEssibilité

Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.

Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus.  L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.

Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).

Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.

Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».

Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.

Découvrez la formation

Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?

Négocier à tous les stades de votre vie pro

 

Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix 
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours

Le programme de la formation

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

l

1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
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2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

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1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
w

2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°3  : préparer les étapes, positionner vos prix

Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.

1. votre stratégie sur les offres chiffrées

  • Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues. 

2. LEs étapes de remises de prix / offres

  • Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).

3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant

  • Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

Cette formation est faite pour vous si :

  • vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
  • vous avez un projet de reconversion,
  • vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
  • vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
  • vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.

Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.

 

pourquoi suivre cette formation

u

Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses

Apprenez des techniques de négociation applicables facilement

Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler

w

Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation

f

Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse

Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle

T

Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux

l

Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros

PARIS

15 – 16 Octobre 2022

PARIS

plus de 16h de formation

1 support de cours

Accès au groupe privé Facebook

2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)

Hôtel : Tarif négocié si nécessaire

2 journées négociation à PARIS 15-16 Octobre 2022

1950 € TTC

2 journées de formation négociation à PARIS

1950 € TTC

repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation

2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc

les avis sur la formation

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