BORDEAUX
12 – 13 Janvier 2024
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants… lors d’un achat immobilier, avec votre banquier, vos artisans…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
BORDEAUX
12 – 13 Janvier 2024
BORDEAUX
plus de 16 h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour CPF)
2 journées négociation à Bordeaux Mérignac 12-13 Janvier 2024
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge pas les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 68 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Yoann Gauchard (client confirmé) –
Une très bonne formation qui complète celles que j’ai pu faire auparavant.
J’avais besoin de d’approfondir mes connaissances et de me rassurer un peu plus avant de me lancer. Les aspects réglementaires, juridiques et fiscaux de cette formation sont pointus et permettent d’être plus rigoureux sur la construction de son projet.
La méthode de recherche et la partie négociation avec son banquier valent le détour, plus de flou ni de doutes sur ces points.
Les supports de formation permettent de facilement revenir sur certains sujets et vous trouverez des tableaux synthétiques très utiles pour se positionner sur une fiscalité, ou un mode d’exploitation selon votre situation personnelle et vos objectifs d’investisseur.
Je conseille néanmoins d’avoir effectué une brève formation débutant à l’investissement, d’avoir lu quelques livres ou vu quelques vidéos youtube avant de vous inscrire pour pouvoir suivre la masse d’information transmise durant cette formation.
Vous l’aurez compris, c’est du solide !
Un grand bravo à Laurent pour l’animation et son humour pinçant 😉
Valentin maxime (client confirmé) –
Séminaire de grande qualité, étant débutant j’ai appris énormément de choses tant sur la banque, fiscalité et autres…
Laurent est une personne super agréable, très disponible même entre les pauses le pauvre se fait harcelé de questions…
On voit tout de suite que c’est un passionné, il aime informer les autres, ce n’est pas qu’une question d’argent comme certains
soit disant professionnels de l’immobilier…
De plus en petit groupe de 40 personnes c’est plus facile pour échanger, apprendre…
Laurent est également pleins d’humour ce qui rend le séminaire beaucoup plus fun, de ce fait on apprend sans se prendre la tête.
Encore merci Laurent pour ton savoir, je ne regrette pas d’avoir investit dans ce séminaire.
A bientôt je pense, Maxime
Arnaud (client confirmé) –
Participation au séminaire de juin 2019
Formation incontournable pour aller en profondeur sur les sujets fiscalité , … mais pas que car elle est complétée par les thèmes construction du projet et financement
– Sujets traité en profondeur, exemple à l’appui
– Supports papier individuels, avec synthèse pour revoir les notions
– Groupe limité permettant interactivité, motivation mutuelle
– Accessible à tous , mais qq connaissances préalables permettent de poser des questions d’approfondissement
– Animateur au top humainement et techniquement : Laurent maitrise son sujet, transmets son savoir avec pédagogie et humour, est disponible et bienveillant
2 jours intenses qui passent trop vite , n’hésitez pas On en ressort motivé par l’ambiance et rasséréné par les connaissances acquises
Marie (client confirmé) –
D’entrée de jeu, étudier les règles de la fiscalité et les lois relatives à l’immobilier peut sembler ennuyeux. C’est sans compter sur Laurent, qui dès les premières minutes vous met à l’aise et grâce à qui on ne voit pas le temps passer. Tout est réuni pour passer deux journées extraordinaires : un cadre agréable et idéal pour la concentration, des pauses gourmandes propices à l’échange entre les participants et un contenu d’une rare qualité (résumé sur un support écrit – ou plutôt, bibles- à conserver).
C’est LE séminaire en immobilier, LA référence en fiscalité, et si vous ne devez suivre qu’une formation, c’est celle-ci.
Oubliez les vendeurs de rêve, les contenus approximatifs et erronés que l’on peut trouver sur internet, car durant ces deux journées intensives vous saurez tout ce qui est nécessaire pour investir sereinement en immobilier.
Un coût qui peut paraître élevé, mais qui les vaut ô combien largement, et qui au vu des connaissances apportées est presque sous-évalué, car cette formation vous évitera des erreurs qui pourraient vous coûter bien plus cher dans le futur…
Un seul regret : ne pas m’être inscrit plus tôt au séminaire de Laurent
Scheers aurelien (client confirmé) –
Bonjour , le séminaire de Laurent ouvre des perspectives pour le commun des mortels à devenir un dieu vivant en fiscalité et gagner un précieux temps en évitant des erreurs qui peuvent être très préjudiciables pour un néophyte dans le domaine , sa formation est complétée par son logiciel qui permet d’etre Fixe rapidement sur le projet qu’on souhaite acquérir et être sûr qu’il sera rentable à long terme et suivant la stratégie et la structure choisie ! Bons investissements à tous. Aurélien
Delarue Justin (client confirmé) –
Promo Octobre 2019
Le séminaire de Laurent est parfait pour connaitre tous les paramètres à prendre en compte dans l’investissement locatif.
On remarque très vite la maîtrise impressionnante qu’à Laurent a ce sujet, comme par exemple en fiscalité, et qui m’a permis de découvrir beaucoup de choses que je ne connaissais pas.
Laurent est quelqu’un de très agréable et ces deux jours sont passés à une vitesse folle !
Cela nous donne aussi la possibilité de pouvoir échanger avec beaucoup d’autres personnes passionnées par l’investissement immobilier et qui nous donnent de très bons conseils. C’est surtout le cas pour un investisseur débutant comme moi !
Je recommande a 100% et merci à toi Laurent !
Frédéric ALLOT (client confirmé) –
Le séminaire de Laurent de 2 jours est très complet et très riche.
Pratiquant déjà l’investissement locatif depuis à petite échelle depuis plus de 10 ans, j’ai appris une foule de choses pour pouvoir changer de dimension.
Je tiens à souligner la qualité d’animateur qu’il possède pour garder son auditoire intéressé sur des sujets qui sont parfois très techniques.
Je suis très content de cet « investissement »
Je recommande sans réserve. Pro et efficace. Merci Laurent
Ala-Eddine M. (client confirmé) –
Promo Octobre 2019.
Je recommande vivement le séminaire de Laurent car il est de très bonne qualité. En effet, lors du séminaire j’ai pu découvrir et mieux appréhender certaines techniques d’investissements immobiliers.
Je tiens aussi à préciser que Laurent a fait l’effort de rendre digeste certaines notions de fiscalité indispensables avant toutes démarches d’investissement.
De plus, les supports mis à disposition par Laurent sont d’une qualité remarquable. Tout est fait pour que nous puissions écouter et profiter pleinement du séminaire sans se soucier de prendre des notes.
Je ressors de ce séminaire plus motivé que jamais.
Merci Laurent.
Ala-Eddine
Delphine (client confirmé) –
Delphine, promotion d’octobre 2019
J’ai suivi le séminaire de Laurent car j’avais besoin d’une vision globale sur l’investissement afin d’avoir des bases pour organiser mon avenir financier.
J’ai choisi de m’inscrire et d’aller au séminaire de Laurent de Moras, car en comparant très rapidement (je marche beaucoup au feeling) ce qui se faisait sur le net en la matière, j’avais perçu qu’il ne nous vendait pas du rêve: Pas de titre accrocheur sur Youtube, mais des vidéos avec des informations constructives et étayées pour aider, guider au mieux les personnes qui les regardent. Il informe et chacun garde son libre arbitre. Pour moi, c’était gage de qualité.
Et ce que j’ai vécu au séminaire correspondait bien à ce que j’en attendais.
De plus, Laurent se rend disponible à chaque pause pour parler aux uns et autres autres, apprendre à les connaître au mieux, à évoquer leurs projets et répondre aux questions qu’on peut se poser. Laurent ne compte pas ses heures : on commence tôt et on termine tard, voire très tard.
En plus des compétences dans son domaine, Laurent sait amener le contenu de ce qu’il veut nous transmettre avec joie et humour. Il lie sérieux et plaisir (à se demander s’il n’a pas fait du théâtre dans sa jeunesse car il use d’astuces de showman sur scène, comme prendre à partie 2 ou 3 personnes du public et jouer gentiment (et avec bienveillance) de leurs caractéristiques qu’il intègre à ses blagues … et je ne vise personne bien sûr !).
Bon, après tant d’éloges, je vais mettre un petit bémol: cela va très vite, voire trop vite parfois pour qui est néophyte comme moi. Je pense que ce que Laurent veut nous transmettre est tellement complet et dense qu’il faudrait étudier les 2 pavés qu’il nous donne sur AU MOINS une semaine de cours pour intégrer … mais évidement le tarif ne serait pas le même!
Donc en plagiant Voltaire qui parlait par la bouche de Candide, je pourrais dire que « dans ce meilleur des mondes possibles, le séminaire de monseigneur le baron Laurent de Moras était le plus beau des séminaires, et le rapport ‘contenu informatif/temps’ était le meilleur des rapports possibles ».
Signé: DQVSEAATLSPPS*
*Delphine Qui Va S’Entraîner à Apprendre Tous Les Sigles Pour Progresser Sérieusement «
Juliana (client confirmé) –
Merci laurent pour cette formation.
Je venais avec beaucoup de questions et d’appréhensions mais après ces deux jours, je repars satisfaite.
Laurent prend vraiment le temps de répondre à toutes les questions malgré le peu de temps qu’on a eu.
Pour finir je voudrais aussi dire merci aux autres participants car grace à vous la formation était encore plus cool.