PARIS

15 – 16 Octobre 2022

Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL

Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.

2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants… 

Prérequis objectifs ACCEssibilité

Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.

Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus.  L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.

Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).

Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.

Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».

Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.

Découvrez la formation

Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?

Négocier à tous les stades de votre vie pro

 

Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix 
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours

Le programme de la formation

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

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1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
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2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle

De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…

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1. LA phase de Préparation à la négociation

  • Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
w

2. Les paramètres de votre offre

  • Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.

3. savoir "profiler" votre interlocuteur

  • Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

objectif n°2  : Communiquer de manière non violente et efficace

Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.

1. Un discours efficace, une offre bien reçue

  • Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.

2. DIRE NON et continuer la négociation

  • Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.

3. anticipation des réactions de l'autre partie

  • Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.

objectif n°3  : préparer les étapes, positionner vos prix

Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.

1. votre stratégie sur les offres chiffrées

  • Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues. 

2. LEs étapes de remises de prix / offres

  • Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).

3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant

  • Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles

  • Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.

2. corrections et ajustements - debriefings

  • Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.

objectif n°4  : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite

Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe. 

Cette formation est faite pour vous si :

  • vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
  • vous avez un projet de reconversion,
  • vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
  • vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
  • vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.

Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.

 

pourquoi suivre cette formation

u

Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses

Apprenez des techniques de négociation applicables facilement

Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler

w

Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation

f

Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse

Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle

T

Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux

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Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros

Les lieux de la formation

PARIS

15 – 16 Octobre 2022

PARIS

plus de 16h de formation

1 support de cours

Accès au groupe privé Facebook

2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)

Hôtel : Tarif négocié si nécessaire

2 journées négociation à PARIS 15-16 Octobre 2022

1950 € TTC

2 journées de formation négociation à PARIS

1950 € TTC

repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation

2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc

les avis sur la formation

5 reviews for Formation Négociation Immobilier

  1. Thomas (client confirmé)

    Promo septembre 2021 – Encore une fois énormément satisfait de la formation (ayant fait celle sur l’investissement en mars 2021), plein de clés de négociation, d’arguments à avancer, avec des ateliers de mise en pratique. Si vous pensez que le banquier ou l’artisan a toujours le dernier mot, allez à la formation ; si vous pensez qu’ils doivent d’adapter à vous sinon rien, allez aussi à la formation ; et si vous ne savez pas jouer aux échecs, allez à la formations ;). Le cadre est très agréable, la formation en (très) petit groupe est un vrai plus, Laurent est toujours là pour répondre aux questions et vous aidera avec toute son expérience et sa bienveillance !

    • Laurent DE MORAS (client confirmé)

      Merci Thomas !
      Très content de t’aider dans ton projet !

  2. yoann.gauchard (client confirmé)

    Promo novembre 2021 – C’est ma deuxième formation avec Laurent (promo octobre 2019 pour celle sur l’investissement) et toujours très satisfait ! Etant novice en négociation, cette formation est un vrai plus devant un vendeur, un banquier, un artisan, ou encore pour négocier votre salaire. Au fil de la formation, la mise en pratique via des jeux de rôles permet de facilement assimiler les connaissances transmises. Le nombre limité de personnes permet également de pouvoir poser toutes nos questions.
    Une formation que je recommande à toutes les personnes qui n’osent pas négocier.

  3. JP (client confirmé)

    Promo novembre 2021 – Première formation pour moi, et j’en sors comblé. Formation claire et précise, exhaustive, et comme le disait Yoann, la taille du groupe rend la formation moins impersonnelle et très interactive. Pour moi c’est un premier pas que je compte bien confirmer avec une prochaine inscription à la formation investissement immobilier. Merci encore pour tout Laurent !

  4. nicolas.juvanon (client confirmé)

    Promo Janvier 2022 – Première formation pour moi avec Laurent dont je suis entièrement satisfait, il fait vivre sa formation avec sérieux, professionnalisme et sourire.
    Dès notre arrivée nous recevons un support de cours complet et de qualité que Laurent nous développe avec un PPT.
    Les mises en situation via des jeux de rôles ludique, permettent facilement d’assimiler les connaissances.
    Les anecdotes, les exemples et les explications qu’il dispense sans retenue sont une mine d’or inestimable.
    Les méthodes apprises sont très précises grâce à un timing millimétré ainsi que toutes les phrases, les mails et autres mots magiques à connaitre, rien n’est laissé au hasard, je suis repartie avec du concret que je peux utiliser immédiatement.
    Le nombre limité de personnes permet d’être dans un groupe à taille humaine qui s’entraide, et qui permet également de pouvoir poser toutes ses questions et de profiter du retour d’expériences de chacun, avec l’avis de l’expert Laurent.
    Je recommande cette formation à toutes les personnes qui veulent apprendre à négocier ou qui cherche une méthode et une stratégie précise à suivre pas à pas.

  5. dadou.immo (client confirmé)

    Promo Paris Février 2022
    Après avoir suivi sa formation de deux jours sur l’investissement locatif en novembre 2017, il etait temps pour moi de continuer à progresser dans un nouveau domaine.
    En plus de profiter de mon crédit CPF, j’ai suivi la formation négociation.
    Et comme la dernière fois, j’ai retrouvé un Laurent qui est vraiment présent « pour nous ».
    Un support très complet que l’on déroule ensemble durant deux journées intenses.
    Laurent est vraiment une personne très professionnelle, avec des connaissances et des expériences dans plusieurs domaines.
    Il nous fait profiter de toutes ses astuces, anecdotes, et avec humour.
    Attention, cette formation de négo est vraiment applicable dans tous les domaines de la vie courante, d’investisseur, et en milieu professionnel,…
    Le tout appliqué en temps réel avec des mises en situation durant ces deux jours.
    Encore merci Laurent pour toutes tes connaissances partagées.
    MERCI

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