PARIS
25 – 26 Mars 2023
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
Les lieux de la formation
PARIS
25 – 26 Mars 2023
PARIS
plus de 16h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)
Hôtel : Tarif négocié si nécessaire
2 journées négociation à PARIS 25-26 Mars 2023
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Didier TIRPEDIAN (client confirmé) –
Didier, Promo oct 2019
Je recommande à tout le monde le séminaire de Laurent.
En tant que débutant dans l’investissement, la richesse des connaissances transmises par Laurent nous permets de voir la réalité en face. Il a fait en sorte que tout soit compris (même pour les débutants comme moi). Le séminaire a été intense sur 2 jours! Et je peux vous assurer qu’à la sortie de ce séminaire, j’ai été satisfait d’avoir consacré mon week-end à participer à cette phase d’apprentissage dans mon début de parcours d’investissement.
Pour finir, je dirais un bon apprentissage = meilleur approche des futurs projet.
Merci Laurent.
Cédric (client confirmé) –
Promotion octobre 2019
La meilleure à ce qui paraît 🤪.
Je ne vais pas être très original pour décrire une formation qui est originale pour le novice que j étais.
Pourtant j étais très craintif sur cette formation à la base. J ai questionné Laurent mainte et mainte fois et j ai décidé de lui faire confiance.
Alors non je ne peux pas encore prétendre être un pro de l investissement immobilier après ces 2 jours intenses (oui cela a déjà été dit) cependant je me sens bien mieux armé pour affronter ce monde de rentabilité et de fiscalité grâce à cet apport de connaissances que Laurent nous a transmis. Et surtout étayer d exemples concrets et imagés qui ont permis de recentrer tous les neurones de mon cerveau sur le but ultime qui est d investir.
Alors effectivement il ne nous vends pas de rêve et reste très factuel. Cela nous permet d être réaliste sur nos projets.
L avantage que cela a eu sur moi, est que l investissement était un rêve maintenant et grâce à Laurent je travaille pour le transformer en réalité.
Donc mon conseil est investissez sur cette formation avant d investir.
Aujourd’hui j ai appris et la fiscalité terme un peu barbare est devenue fiscalité 🤔
Cette formation est également un lieu de partage entre chevronnés et novices.
Alors merci à Laurent d avoir réunis et réussi tous cela. J espère simplement que mes investissements futurs et les vôtres seront tout aussi intenses et rentable que cette formation.
Bonne continuation à tous
Kévin (client confirmé) –
Un grand Laurent authentique, passionné, pédagogue qui partage sont savoir avec tous les dernières informations a jour et saupoudrer d’une bonne dose humour et de vérité 🙂
Je recommande a tous les futurs investisseur(ses) de se lancer pour savoir gérer les fondamentaux et être maître de leurs parcours 🙂 Préparez vous et soyez bien reposez. Contenu dense !!!!
Merci !
wissam (client confirmé) –
Wissam promo février 2020
Tout est dit, je pourrais faire un copier coller de tous les commentaires laissés avant le mien ! Et pourtant, je tiens à mettre ma pierre à l’édifice. En effet, sauter le pas, n’hésitez pas ou plus car pour ma part c’est le meilleur investissement que j’ai pu faire sur moi-même et de loin. Avec Laurent, pas de promesses de tour du monde ou de Ferrari en 2 ans comme l’on trouve sur YouTube mais une mise en garde sur les pièges à éviter et un arsenal complet pour négocier, développer, optimiser l’investissement locatif. Ce séminaire est dense, on aborde énormément de sujet, mais Laurent sait détendre l’atmosphère avec ses blagues et sa bonne humeur, son expérience, son professionnalisme. De très bonne rencontre, on en a pour son argent, arrivé 8h30 départ 22h et même bien plus alors encore une fois un grand merci et à très bientôt.
Wissam.
Lucas Demarest (client confirmé) –
Ici pas de formules blingbling à la youtuber ni d’effets d’annonces inappropriés. Seulement des sources rigoureuses, prodiguées avec passion et sincérité. Laurent combine une double approche: celle d’un VERITABLE conseiller en gestion de patrimoine et celle d’un investisseur qui a réussi dans l’immobilier.
Le niveau d’informations proposé est énorme, extrêmement complet et Laurent sait aussi le diffuser avec sérieux mais aussi humour quand c’est nécessaire, il ne crée aucune distance avec les participants et reste disponible à n’importe quel moment. Les conseils personnalisés fusent, y compris pendant les pauses et en dehors de la formation, Laurent a vraiment à cœur de transmettre et de nous rendre autonome.
Je ressors de cette formation grandi, et surtout avec des armes et beaucoup plus de confiance pour aborder la construction de mon projet (stratégie, localisation), la recherche de biens mais aussi et surtout la défense du projet face aux banques et l’optimisation fiscale de mes investissements. Une roadmap complète pour prospérer et devenir un investisseur averti.
A nouveau, un grand merci Laurent pour ta bonne humeur, ta passion et l’excellent moment que nous avons passé tous ensemble !
Herbaut Alexandre (client confirmé) –
Difficile de transmettre plus d’informations en 2 jours, Laurent jongle très bien entre le temps de parole accordé aux questions et l’avancée de la formation.
Le coût est à mettre en perspective avec le temps nécessaire pour collecter toutes les informations fournies durant la formation. Les collecter une à une, le soir après le travail, avec le risque d’erreur ou d’informations manquantes ou pas à jour… c’est finalement plusieurs mois de travail condensé en 2 jours.
Heureusement que la formation reste à taille humaine (env 40 personnes) car je pense qu’il serait difficile pour Laurent de garder la même proximité & qualité d’écoute avec plus de participants.
Même les sujets à priori rébarbatif deviennent intéressants lorsqu’ils sont expliqués par un passionné.
Belle performance Laurent & bonne continuation.
HAK (client confirmé) –
Bonjour,
Je suis vraiment très satisfait à ton séminaire, Laurent. C’est avec ma sincérité, au fond de mon subconscient.
J ‘ai regardé pas mal de vidéos pendant plus deux ans; je trouvais personne comme toi, Laurent: tu es un Grand EXPERT.Dans tes cours, il y a de Tous, rien à dire, c’est OUF.
Je recommande à tous qui veulent comprendre sur l’investissement locatif, de participer le séminaire de Laurent. C’est du sérieux.Et ce n’est pas ma nature de dire n’importe quoi.
En tout cas, moi, je ne regrette pas du tout parce que Laurent est le seul qui est Capable de fournir autant d’informations et de me donner ce que je voulais comprendre et aussi le simulateur et l’Appli 3D. Et un GRAND MERCI à Laurent, ou sa majesté!
Cordialement, Ratana.
Solene (client confirmé) –
Seminaire février 2020
Ce séminaire sur 2 jours permettra aux débutants d avoir toutes les bases pour investir intelligemment
Si vous êtes confirmés la 2ème journée sur la fiscalité vous permettra de mieux comprendre quel montage est vraiment judicieux
Laurent est dynamique et arrive à nous faire rire sur un contenu sérieux et dense
A quand un séminaire pour les confirmés parlant de stratégies patrimoniales ?
C est ma 3ème formation immobilière et de loin la plus sérieuse je la recommande sans hésiter
Moïse B (client confirmé) –
Promo Février 2020
C’est une formation de qualité et de haut niveau permettant de se lancer dans l’investissement immobilier pour les débutants et d’enrichir les compétences pour les investisseurs qui y sont déjà.
La formation sur les deux journées, bien que très intense par le contenu et soutenue par le rythme vaut vraiment le détour. Elle couvre un très large aspect de l’investissement immobilier et de manière intelligente ( juridique, fiscale, régime social, retraite, négociation, banque, gestion de patrimoine, et même les anticipations législatives immobilières…).
Laurent est un excellent pédagogue et un animateur hors paire, doté d’un très grand sens d’humour; nécessaire pour pouvoir tenir la cadence sur les deux jours. Très à l’écoute et vraiment soucieux de vous donner le maximum de réponses concrètes et des exemples réels.
Aucune hésitation à recommander cette formation à tous ceux ou celles qui souhaitent se lancer et ont déjà investi et continuent à investir dans l’immobilier.
laurent MAGNAVAL (client confirmé) –
Bonjour Laurent,
Merci encore pour cette formation du 2 Février ou je n’ai pas vu le temps passé, malgré le contenu très complet et intense ( ca doit être grâce ta pédagogie ton animation et le fais de faire participer les apprentis investisseur avec humour et bonne humeur) .j’ai appris beaucoup de choses qui me seront de grande utilité. Tant au niveau personnel, que professionnel.
Continu comme ça et ne change rien , il manque de gens comme toi ( Honnête et crédible pas comme les autres vendeurs de soupe, qui font croire que l’on va être rentier rapidement alors qu’a mon avis il finirons par leur discours a mettre des gens sur la paille….).
J’ai apprécié ta sincérité et ton discours plutôt rassurant, qui d’une part nous donne avant tout, les éléments pour éviter des déconvenues financière et personnel très importante ! et par la suite nous permet d’investir sereinement.
a bientôt pour d’autre formation qui m’intéressent.
Laurent Magnaval ( promo 2020)