PARIS
25 – 26 Mars 2023
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
Les lieux de la formation
PARIS
25 – 26 Mars 2023
PARIS
plus de 16h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)
Hôtel : Tarif négocié si nécessaire
2 journées négociation à PARIS 25-26 Mars 2023
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
David F. (client confirmé) –
Merci Laurent, j’ai pu acquérir LES connaissances (en plus de ton logiciel) qui vont me permettre de me lancer dans l’investissement locatif.
C’est un très bon séminaire, il a répondu à toutes mes attentes, et tout est bien organisé.
La pédagogie de Laurent y est excellente, les supports de cours sont très clairs, cohérents et structurés.
Les deux jours de formation sont intenses mais sont adaptés à tous les profils (débutant ou confirmé).
Les discutions avec les autres participants permettent d’échanger nos expériences et c’est très enrichissant et boostant.
Je n’imagine pas une autre formation autant professionnelle et passionnante.
Je ne regrette pas du tout cet investissement !
C’est un séminaire que je recommande fortement pour tout le monde !
Soundiata et Odile (client confirmé) –
Merci Laurent pour ces deux journées très (très!) intenses où tu partages connaissances et expérience, et la matière n’est pas simple… Ce séminaire est exactement celui qu’il nous fallait. Le sujet est maîtrisé. C’est du sérieux, du concret, pas un show !
Les points forts :
– la taille du groupe (environ 40 personnes?) favorise une large participation de tous, ainsi qu’une attention portée à chacun, et même à de nombreux cas particuliers.
– l’hétérogénéité du groupe du point de vue du niveau d’expérience de l’investissement immobilier, combinée à l’effectif raisonnable du groupe favorise énormément les partages et conseils, en toute simplicité. Bon esprit!
– la formule du cocktail déjeunatoire/dînatoire permet de rester (même tardivement) dans l’ambiance à la fois conviviale et studieuse qui caractérise le séminaire. Ou comment faire un break tout en restant dans l’intensité.
– on a affaire à un professionnel, ça ne s’improvise pas.
– la pédagogie et le sens de l’animation de groupe sont irréprochables. La matière est bien souvent « imbuvable », pourtant on ne décroche pas.Il faut bien te l’accorder Laurent, ton humour sarcastique (et décapant!) n’y est pas étranger.
En conclusion, c’est du lourd et c’est fiable. Recommandé sans hésiter.
michael (client confirmé) –
J’ai participé au séminaire de Laurent en ayant absolument aucune base dans le domaine.J’ai été très agréablement surpris par son professionnalisme.Ce séminaire est très rude mais on y apprend énormément et aucune question ne reste sans réponse, avec en prime , un humour de la part de Laurent qui est agréable.
Le prix peu paraitre élevé mais il faut tt simplement le voir comme un investissement qui donne des armes concrètes pour investir de facon réfléchi.
J’en garderai un très bon souvenir , et je ne peux que vivement le conseiller.
Robert –
J ai participé au séminaire de Laurent durant 2 jours courant Février 2019 et je peux vous dire que c’était intensif.
Nous avons parcouru beaucoup de rubrique en 2 jours et pour moi qui est à mon 5e investissement à ce jour, je peux vous confirmer qu’on apprend tout les jours.
J ai pu me mettre à jour mes connaissances et reconnaitre certaines erreurs.
La formation convient au débutant jusqu’au plus confirmé.
Laurent est une personne ouverte à la discussion avec des échanges pertinentes.
Je recommande VIVEMENT LA FORMATION
Robert (client confirmé) –
J ai participé au séminaire de Laurent durant 2 jours et je peux vous dire que ce fut intense.
Nous avons parcouru beaucoup de rubrique en 2 jours et pour moi qui est à mon 5e investissement à ce jour, je peux confirmer qu’on apprend tout les jours.
J ai pu me mettre à jour mes connaissances et reconnaitre mes erreurs.
La formation convient au débutant jusqu’au plus confirmé.
Laurent est une personne ouverte à la discussion avec des échanges pertinentes.
Je recommande VIVEMENT LA FORMATION
IAQUINTA (client confirmé) –
Que dire de ce séminaire ?
Il est tout simplement incroyable,Ces deux jours ont été intenses,une quantité d’informations avec des cas concrets,
une multitude de conseils ,tout y passe SCI ,projet à la banque, fiscalité et bien d’autres.
Il a un grand talent pour bien expliquer les choses ,sans compter son humour pour nous detendre !!!
Les deux supports papiers fournis sont une bible d’infos.
apres ces deux jours très très complets ,on repart avec tout les atouts pour investir sereinement dans la pierre.
merci aussi pour cet excellent accueil.
je conseille vraiment cette formation aux débutants comme aux confirmés.
Merci pout tout Laurent.
Vanina (client confirmé) –
Un séminaire à la hauteur ! Et qui donne même le vertige 😉
Je m’étais préparée, je suivais Laurent depuis quelques temps, j’avais déjà ses logiciel et appli, je savais que ça allait être pointu et malgré tout, j’ai été bluffée !
Cette formation est le « must » pour toute personne qui s’intéresse à l’investissement locatif, qui veut en étudier tous les paramètres (juridiques, fiscaux, de financement…) pour faire les choses sérieusement et de manière aussi sécurisée que possible.
Pas de blabla, c’est complet, précis, rapide et efficace. N’y allez pas en touriste mais plutôt volontaire d’en découdre avec toute la complexité de la vraie vie d’investisseur.
Merci à Laurent de tout donner pendant 2 jours, ses connaissances, ses conseils (même personnalisés) et mention spéciale pour son humour qui apporte la bonne dose de détente nécessaire ! (le chapitre banque marque le coup en la matière, le regard sur la banque change à tout jamais après ça !).
Hâte de passer à la pratique et d’appliquer tous ses conseils, même en ayant déjà des investissements il y a un avant et un après Laurent 😉
Bordes (client confirmé) –
Super formation très complète pour avoir une vision globale et prendre des décisions avisées.
Excellente ambiance avec des participants passionnés.
Séminaire exigeant et dynamique
Nabil (client confirmé) –
Deux journées très denses et super enrichissantes!
Points forts:
– Le chapitre sur le financement à lui tout seul vaut le détour;
– L’interactivité du fait que c’est un petit groupe de 40 personnes, ce n’est pas un cours magistral, on peut poser des questions à tout moment et être accompagné durant les exercices;
– Bonne humeur permanente, ce qui facilite l’assimilation de l’info;
– Peu importe le niveau des participants, tout le monde aura des choses à apprendre
Points à améliorer:
– Malheureusement, dans son format actuel, cette formation n’est pas adaptée aux conseillers bancaires 😉
– 2 jours, même aussi intenses, c’est finalement trop court, vivement les formations en ligne (même si ça risque d’être moins piquant…)!
Bref, un des meilleurs investissements à faire au plus tôt de votre parcours d’investisseur.
BILLIOUD (client confirmé) –
Séminaire de formation d’une très grande qualité.
Beaucoup de pédagogie dans l’animation.
Les 2 jours ont été très riches en enseignement. De très nombreux conseils qui vont faire économiser beaucoup d’argent et de temps sur les projets d’investissements, et éviter de nombreuses erreurs qui peuvent coûter chers.
Les 2 booklets de formation remis sont très complets et très bien construits. Ils représentent une excellente manière de revenir sur l’ensemble du contenu découvert en formation.
Merci à Laurent pour l’énergie donnée pendant ces 2 jours, beaucoup de passion et de plaisir à transmettre son savoir.
Une formation incontournable pour débuter dans l’immobilier, ou se perfectionner.