PARIS
25 – 26 Mars 2023
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
Les lieux de la formation
PARIS
25 – 26 Mars 2023
PARIS
plus de 16h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)
Hôtel : Tarif négocié si nécessaire
2 journées négociation à PARIS 25-26 Mars 2023
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Hassan (client confirmé) –
Je viens de participer au séminaire de Laurent et je suis convaincu que je viens de faire un investissement intelligent !!
Investir en soi en se formant auprès de personnes compétentes est primordial. . Et Laurent l’est, sans aucun doute. Il donne TOUT et n’hésite pas à répondre à nos questions « personnelles » pendant les pauses.
La formation est complète et dense. Les références réglementaires sont là. Aucune information n’est donnée sans être validée. Un vrai pro!
Le groupe étant à taille « humaine », les échanges entre les participants sont plus faciles. L’organisation et le lieu de la réunion sont parfaits. Les supports papiers sont fournis , ce qui évite de « gratter » en continu mais permet néanmoins de prendre quelques notes.
Que vous soyez débutant ou déjà investisseur invétéré, la formation de Laurent est LA FORMATION à faire.
Valérie (client confirmé) –
La vérité, la réalité… même si vous découvrez que c’est loin d’être aussi glamour que ce que vous vendent les « Milliardaires de l’immo » et le bling bling qui va avec !
Laurent c’est un pro, impossible de le coller, il fait le tour de toutes les questions, fiscalité, montage financier, juridique, rien ne lui échappe et vous repartez avec 2 pavés d’information à lire et relire.
Si vous devez vous formez en immobilier c’est un investissement incontournable (je l’espionne, oupss, je le suis depuis 2 ans et c’est le plus crédible de tous)
Une ambiance sympa (bonne crise de rire, parce que travailler et s’amuser ne sont pas incompatibles !) des petites pauses gourmandes pour détendre nos neurones sérieusement sollicités..
Enfin bref, on est paré pour se lancer dans l’aventure de la pierre en pleine conscience.
Que dire d’autre ? Il nous donne toutes les clés de la réussite comme par exemple : …. non, faites le séminaire et vous le saurez !
Merci Laurent, merci aux autres participants très sympa, merci à mon mari qui m’a offert le séjour à Paris et le séminaire …
gaelle (client confirmé) –
Promotion février 2019
Lendemain du fameux week end….suis un peu fatiguée car les journées ont été denses en information. J’ai déjà commencé à réviser dans le train sur le chemin du retour, je suis bonne élève 🙂 Laurent nous a bien averti qu’il fallait retravailler ses cours pendant les jours suivants car on risquait de tout perdre au niveau mémoire, même avec sa bible comme support…..les bases de calcul sont simples mais il faut une gymnastique de l’esprit pour avoir les bons réflexes rapidement et mettre son projet dans les bonnes cases.
Pour ma part, j’appréhendais quelque peu le niveau car bien qu’ayant des investissements locatifs, je n’avais aucune formation réelle sur le sujet. Je m’attendais donc à prendre quelques doliprane…… et bien non ! Les informations données, d’un excellent niveau, sont arrivées à mon cerveau sans trop de problème grâce au langage et la bonne dose d’humour de laurent.
Une promo avec des profils tous différents et de régions parfois lointaines. Bravo pour les participants des Dom Tom d’avoir fait l’aller retour.
J’ai pu avoir un aperçu de son logiciel application 3D, que je viens de commander, car cette application semble bien compléter le stimulateur que j’avais déjà sur mon ordinateur et que je recommande vivement afin de voir si votre projet vaut le coup ou pas. Je pense que l’association des deux va me faire gagner du temps afin de sélectionner le bien correspondant à mes attentes.
Conclusion un week end que je ne regrette pas et que je conseille fortement quelque soit votre niveau.
RETOUR SUR INVESTISSEMENT GARANTI
Magali (client confirmé) –
Un super week-end, très dense. On apprend beaucoup tout en s’amusant. Super instructif, Laurent ne vous raconte pas « devenez riche en quelques mois » alors que c’est faux. Et ne surtout pas croire Laurent quand il dit que ça se termine à 18h30! Pour les provinciaux, prévoyez de rester jusqu’au lundi, c’est frustrant de rater une partie. Et une super ambiance entre participants J’ai adoré.
Nicolas (client confirmé) –
(Promotion fevrier 2019)
Tout simplement Bluffant !!
Ce séminaire c’est :
– plus de 20h d’apprentissage qualitatif, précis, détaillé,
– des exercices pratiques clairement abordés et expliqués,
– des informations précieuses qui vont nous aider avec les différents interlocuteurs d’un projet immo : banquiers, notaires, comptables, chasseurs immobilier,
– et bien entendu une fiscalité passée au peigne fin pour chaque régime,
– le tout amené avec pédagogie, anecdotes et beaucoup d’humour ! ^^
– par un formateur accessible et disponible qui ne compte ni ses heures, ni ses conseils !
– et le petit plus : des pauses gourmandes parfaites pour échanger avec les participants !
Un week-end immobilier qu’il faut consommer sans modération, sans hésitation ! Je ne peux que vous le conseiller, fortement !
Laurent, merci pour tout cela et pour ta disponibilité bien avant le séminaire !!
A bientôt !
Minel Claude (client confirmé) –
Etant quasiment débutante sur l’investissement locatif, je dois dire que j’ai été impressionnée par la quantité, la qualité et la précision des informations délivrées par Laurent pendant ces 2 jours incroyablement remplis. Le sujet est vraiment traité sous tous ses aspects avec rigueur, réalisme, passion et humour. Les slides sont clairs et soignés. De plus Laurent est très disponible et répond généreusement à nos questions que ce soit lors des cours, lors des pauses et repas et même le soir après la formation.
Les échanges avec les membres du groupe sont également fructueux et très sympathiques.
La salle de cours est belle et confortable, et Laurent veille aussi aux aspects matériels.
Bref, un week-end extrêmement riche qui m’aura rendue beaucoup plus confiante pour me lancer et que je recommande à tous les passionnés du sujet, quel que soit leur niveau de connaissances.
Un grand merci Laurent !
Claude (Promo Février 2019)
BenjaminGaudré (client confirmé) –
Vraiment top.
Un week-end très instructif. Les commentaires précédents (promo février 2019) reflètent parfaitement le déroulement, l’ambiance et les points abordés pendant ces deux jours de formation.
J’attendais beaucoup du volet « fiscalité » et j’ai été très satisfait de constater que Laurent abordait l’ensemble des points à prendre en compte dans les calculs de rentabilités. La surprise aura été le volet « banque » de cette formation : bluffant, de vrais conseils et stratégies à appliquer.
Deux jours au top vraiment. impatient de finaliser un nouvel investissement avec tous ces conseils.
Benjamin Promo Février 2019
anthony.birepinte (client confirmé) –
(Promotion Février 2019)
Ce séminaire en un mot, Extraordinaire !
Deux jours de formation intenses (plus de 20 heures de cours, sans compter les pauses), qui abordent toutes les facettes de l’investissement immobilier.
Rien n’est oublié, le montage du projet à la fiscalité, en passant par la banque ou encore une magnifique et très intéressante partie sur l’assurance vie.
Ce séminaire m’a apporté beaucoup d’information et de compréhension sur la fiscalité sans la simplifié ou la rendre simpliste. La partie SCI est ultra complète allant même sur des montages plus complexes (montage d’une holding, SCI mère-fille…).
Tout les supports sont fournis (+ 400 pages), ma nouvelle Bible 😉
Les pauses déjeuner et gourmandes sont un moment de partage avec les participants et Laurent.
Laurent, le formateur, est une personne d’une pédagogie rare. Son humour, ses anecdotes font qu’il est captivant. Il ne compte pas ses heures et est présent avec chacun de nous sur nos interrogations.
En bref, n’hésitez pas, ce séminaire est une pépite !!!
Merci à toi, Laurent pour ce séminaire et tout le travaille que cela comporte.
Jeremy (client confirmé) –
Il y a les formateurs en immobilier locatif et il y a Laurent de Moras.
Aujourd’hui de nombreuses formations sortent de nulle part et nous sont proposées à la vente pour des prix la plupart du temps très élevés pour au final nous fournir beaucoup de choses basiques et régurgitées que l’on trouve sur internet.
A l’inverse, au cours du séminaire de Laurent on entre dans le sujet en profondeur, on s’attarde sur des détails qui se révèlent être des notions indispensables, on fait des exercices, des calculs pour se familiariser avec la logique propre à l’investissement immobilier.
On nous donne des tuyaux notamment sur le montage du financement de nos projets, des informations puissantes.
Au lieu de nous vendre du rêve pour sautiller dans le monde des bisounours, Laurent nous donne des armes pour affronter le monde réel de l’investissement, nous met en garde sur les nombreuses embuches qui se présentent sur le parcours.
C’est simplement passionnant et l’on ressort avec la sensation d’avoir appris énormément de choses et d’être prêt pour aller au combat.
A cela s’ajoute sa bonne humeur et sa légèreté qui nous fait calculer le montant de l’impôt sur le revenu d’un foyer de 2,5 parts qui change de tranche d’imposition à cause de ses revenus locatifs en toute décontraction.
Une attention personnalisée pour chaque personne du groupe est la cerise sur le gâteau.
A recommander vivement
Mamadou KONATE (client confirmé) –
Merci pour cet étonnant seminaire , du rire , de la méthode et de la simplicité dans les échanges.
Le serieux du contenu me donne maintenant des bases solides pour confirmer mes projets et meme les dupliquer dans le temps.
La facilité à discuter avec toi et à échanger personnellement sur nos projets confirme la qualité de ces moments .
Je repars de là plus derterminé que jamais et j’ai dans la tete encore plein de projet que j’espère partager avec ta communauté qui est maintenant aussi la mienne .