PARIS
25 – 26 Mars 2023
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
Les lieux de la formation
PARIS
25 – 26 Mars 2023
PARIS
plus de 16h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)
Hôtel : Tarif négocié si nécessaire
2 journées négociation à PARIS 25-26 Mars 2023
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Taoufik (client confirmé) –
Bonjour,
Etant autodidacte et porteur de projets dans de nombreux domaines, j’aurais pu me lancer dans une aventure immobilière sans me former. Un engagement financièrement lourd et long ne pouvait être pris à la légère. Par conséquent, mon ego et moi avions décidé de trouver une formation qui me permettrait de me sensibiliser à ce monde.
Et j’étais confronté à une jungle (internet), plein de Gouroux surfant sur le net et sur les émotions puis l’espoir de leur auditoire. En effet, des présentations garnies de « success story » qui manquaient de factualité et/ou qui s’improvisaient formateur.
J’avais besoin de plus… et je l’ai trouvé.
Le séminaire de Laurent en quelques mots: complet, technique, détaillé, étayé.
Je n’en ressort pas complètement autonome mais je suis maintenant conscient, sensible, équipé et entouré.
Un grand merci Laurent pour ta générosité et que l’aventure continue…
Frédéric (client confirmé) –
Grace à ce séminaire vous ne deviendrez pas milliardaires en deux jours mais vous repartirez avec toutes les clés pour investir dans de bonnes conditions.
Deux jours intenses mais toujours captivant. Laurent est un très bon pédagogue et bien que le programme soit chargé il sait tenir son audience attentive. On ressent tout de suite que c’est un vrai passionné.
Bref, deux journées parfaites.
Merci
Cecilia Pascual (client confirmé) –
Humour,clarté, pertinence et rythme, le séminaire mérite d’être récommendé aux vrais investisseurs, futurs, débutants ou chevronnés. Un concentré d’information mais surtout du critère et vue d’ensemble, tout ce dont on a besoin pour être efficace dans l’action.L’effectif réduit du séminaire ajoute à la qualité pédagogique et l’ambiance chaleureuse.
Très heureuse d’avoir trouvé Laurent, vrai conseiller en patrimoine dans la vie, qui réuni les compétences en conseil patrimonial, comptable, bancaire, fiscal et immobilière. En général on trouve des experts dans un seul des domaines donc c’est très difficile de s’y retrouver pour regarder son propre projet avec une vision globale, ou pire, on trouve des vendeurs de rêve sur internet dont suivre leurs conseils s’avère très dangereux.
Je recommande encore plus le conseil individuel sur skype, toutes ces compétences alliés à un vrai sens de l’écoute et d’adaptation à la réalité du client, on valide une étape sur le projet et on continue.
Thibault (client confirmé) –
A défaut de bâton, on y met des étoiles : 5 ne sont pas de trop!
2 jours au top, une grande qualité de contenu, un homme à l’écoute et surtout un professionnel qui essai de nous transmettre l’étendu de son savoir!
Le tout avec intelligence et rien de tel qu’un peu d’humour pour faire passer l’anorexique fiscalité française…
Mais pas seulement, 2 jours intense pour passer en revue les règles, la technique, la construction d’un projet…
Le dimanche soir, tu rentres chez toi, tu dors, et le lundi tu te lève comme un guerrier. Car au delà du contenu de cette formation, tu changes ta vision de l’investissement, tu as enfin les bonnes armes pour préparer ton avenir. Tu passes quand même cocher tes grilles de loto, car ce n’est pas du jour au lendemain que tu pourras te mettre les pieds en éventail au bord d’une belle plage bretonne (aucunement chauvin), et avec l’aide des supports de cours, tu construits ton projet et tu vas de l’avant!
Laurent : MERCI pour ces deux jours!
Toi qui regarde mon commentaire de l’autre côté de l’écran, toi qui hésite à prendre cette formation, car tu ne sait pas ce qu’il y a au bout. je ne peux que te dire : LANCE-TOI.
Et au delà de ce séminaire, la cerise sur le gateau : tu fais de belles rencontre humaine, un vrai enrichissement professionnel et personnel.
Bien à vous,
Thibault, promo octobre 2018
LE HO (client confirmé) –
J’ai 48 ans et j’investis dans l’immobilier depuis quelques années déjà. J’ai suivi plusieurs formations sur le sujet et celle de Laurent est de loin la formation plus complète à laquelle j’ai eu l’occasion d’assister.
Contrairement aux professionnels du marketing qui font du « teasing » et donnent leur savoir-faire au compte-gouttes, Laurent, lui donne tout. Avec beaucoup de générosité. Et TOUT, chez Laurent, c’est ENORME : montage de projets, négociation avec la banque, fiscalité, juridique… il est pointu sur l’ensemble du spectre de l’investissement immobilier.
A l’issue de cette formation, on repart avec plus de 200 pages de polycopiés (une vraie mine d’or), des exemples concrets de parcours, de vraies astuces/stratégies qui font faire des économies, une compréhension poussée des enjeux fiscaux, une vision sereine et avisée de l’investissement et… la banane !!! Car en plus, on rigole, on se marre !
La taille et la composition du groupe (39 participants avec des débutants et des confirmés) permet rapidement de se sentir à l’aise : on pose ses questions, on apprend ensemble, on parle et on s’aide entre-nous.
Laurent, pendant les pauses distribue, en plus, conseils et avis personnalisés dès qu’il le peut (et d’ailleurs parfois très tard, le soir, pour les plus courageux).
Le seul défaut de Laurent ? Il dit de lui-même qu’il n’est pas un « as » du marketing et qu’on le lui dit régulièrement…
Mon conseil ? Foncez ! Avant qu’il ne devienne une « star » que tout le monde s’arrache et que les tarifs inévitablement n’augmentent :-).
Et logiquement ça ne devrait pas tarder.
Bref, je suis plutôt contente de mon investissement 🙂
Louis-Marie Coupé (client confirmé) –
Excellente formation : sérieuse et technique. Laurent de Moras sait répondre à des questions précises sans sécher. Je ne souhaite qu’une chose : des journées de perfectionnement pour continuer à creuser encore certaines thématiques pointues. Ces conseils permettent d’éviter de faire de grosses et chères erreurs, et de mieux connaître son profil d’investisseur. Ca vaut de l’or ! LMC
Geoffrey (client confirmé) –
Laurent,
Ta formation est très complète, elle permet de passer en revue toutes les possibilités lorsque l’on souhaite préparer un projet pour ensuite le concrétiser. Nous avons ainsi pu voir comment préparer le projet, comment trouver les bons arguments dans le but de convaincre notre banquier mais aussi et le plus important de tout la fiscalité. Ayant déjà investi pour ma part, c’était surtout ce dernier point qui m’intéressait tout particulièrement dans ta formation ett celle-ci a répondu à mes attentes. Le weekend fût intense mais c’était un plaisir d’y avoir participé.
Merci encore et au plaisir de se revoir pour de futurs projets à venir,
Arnaud (client confirmé) –
[Promo Oct. 2018]
Formation complète et dense. Tout le kit pour commencer ses investissements est inclus (Il faut venir reposé). Animation réussie par Laurent qui sait mettre à l’aise. La plus grande force de sa formation : La mise en lumiere de la théorie, des textes de lois et autres réglementations par des exemples concrets, incarné par Laurent (ça sent le vécu). La touche d’humour apportée à ses exemples renforce leur comprehension et leur mémorisation. Le transfert d’expérience fonctionne donc bien. On ressort armé et surtout avec les pieds sur terre car l’investissement immobilier n’est pas magique et demande beaucoup de temps d’apprentissage et de mise en pratique. Bon courage à tous ceux qui se lancent là-dedans et surtout, ne partez pas au combat à poil, vous prendriez froid.
mickael.gitras (client confirmé) –
J’ai fais le séminaire et j’ai beaucoup appris sur la fiscalité chose essentiel pour l’investissement immobilier. De plus le simulateur d’investissement me rassure sur les chiffres et les résultats tout au long de la durée de mon investissement.
Tarik (client confirmé) –
Très bon séminaire complet et de qualité. Laurent a le don pour présenter les choses avec humour, cela n’est jamais rébarbatif, il y a plein d’anecdotes et d’exemples concrets.
Tout est abordé et Laurent prend toujours le temps de répondre à nos questions.
Il est très professionnel et on sent qu’il maitrise le sujet.
Le coût de la formation peut en rebuter certain, mais croyez moi ce n’est pas de l’argent gaspillé.
Avant de se lancer c’est important de se former et Laurent est le formateur idéal. Il ne vend pas du rêve contrairement à certain YouTubeurs qui ne parlent que du « cashflow » sans jamais prendre en compte la fiscalité alors que ca change tout et que nous pouvons passer d’un investissement rentable a un gouffre selon la fiscalité.
A ce sujet je recommande fortement le logiciel de Laurent, rien que ça c’est une pépite!
Les supports sont fournis, le cadre et agréable et on ne manque de rien.
En bref je recommande fortement cette formation.
MERCI LAURENT