PARIS
25 – 26 Mars 2023
Formation à la négociation en MILIEU PROFESSIONNEL
Les bonnes techniques, les bonnes phrases, les bons niveaux de prix, le bon timing, la bonne manière de communiquer, tout ce que vous faites a un impact sur votre interlocuteur pour obtenir mieux. Vous progressez en négociation dans un objectif gagnant/gagnant.
2 jours de formation intensive de très haut niveau pour mieux négocier. Vous apprenez à négocier à toutes les étapes de votre vie professionnelle : en tant que vendeur, acheteur, cadre, chef de projet, manager d’équipes, interlocuteur devant gérer des sous-traitants…
Prérequis objectifs ACCEssibilité
Prérequis : Aucun prérequis n’est nécessaire pour accéder et profiter de cette formation, que ce soit en niveau d’études ou en expérience professionnelle.
Objectifs : Vous allez acquérir les connaissances qui vous permettront de négocier dans de bonnes conditions, dans un objectif gagnant / gagnant. Cette formation théorique vous amènera à développer des compétences qui seront acquises grâce aux nombreux jeux de rôles et mises en situation prévus. L’objectif de cette mise en pratique immédiate de la théorie est d’acquérir une réelle aptitude à devenir autonome dans vos futures négociations.
Durée de la formation : La formation est de 16 heures sur 2 jours consécutifs (généralement le week-end).
Modalités pédagogiques : La partie cours (théorie) est suivie à chaque étape d’une mise en pratique par le biais de différents jeux de rôles. Un support pédagogique est remis à chaque stagiaire pour une prise de notes aussi réduite que possible.
Certification : Un organisme extérieur évalue votre niveau après la formation. Un test en ligne vous permet d’obtenir un score. Au-dessus de 75% de réussite, vous obtenez votre certification « Mener une négociation dans un cadre professionnel ».
Accessibilité : Les sessions de formation se déroulent dans des salles de réunion d’hôtels. Le matériel nécessaire s’y trouve : rétroprojecteur avec sonorisation, chaises, bureaux, jeux pour les jeux de rôles. Les lieux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Formation dédiée à une entreprise : Une prestation sur-mesure pourra être conçue en lien avec votre métier, la spécificité de votre entreprise, de votre marché, et en fonction de vos objectifs, de votre projet de formation, et du public / personnel visé.
Découvrez la formation
Et si négocier était facile, avec les bonnes techniques ?
Négocier à tous les stades de votre vie pro
Communiquer de manière non violente et efficace
Comprendre les étapes, Positionner vos prix
Mettre en pratique, Vous exercer tout de suite
1 vrai support de cours
Le programme de la formation
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
objectif n°1 : négocier à tous les stades de votre vie professionnelle
De vraies techniques pour obtenir le meilleur de vos interlocuteurs, clients, fournisseurs, prestataires, votre direction, vos équipes… Appliquez les méthodes, tout simplement…
1. LA phase de Préparation à la négociation
- Vous apprenez à vous préparer, votre offre, la façon de la présenter, vos arguments, les réponses aux objections…
2. Les paramètres de votre offre
- Vous apprenez à décomposer votre offre en divers paramètres et en établir les limites hautes et basses, à positionner votre zone de satisfaction globale.
3. savoir "profiler" votre interlocuteur
- Vous apprenez à comprendre votre interlocuteur, à estimer ses objectifs (limites hautes et basses sur divers critères) pour obtenir mieux. Il ne sait pas négocier mieux que vous, exploitez ses signaux.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
objectif n°2 : Communiquer de manière non violente et efficace
Les techniques de communication non violente au service de votre négociation. Le bon message pour plus d’impact, et sans effort.
1. Un discours efficace, une offre bien reçue
- Vous apprenez à mieux organiser votre message pour être efficace et convaincre en utilisant les techniques de communication non violente.
2. DIRE NON et continuer la négociation
- Vous apprenez à dire non à votre interlocuteur sans rompre la négociation, et au contraire, en l’ouvrant mais en ayant fixé votre limite. Dire non est souvent difficile, apprenez à le faire avec efficacité.
3. anticipation des réactions de l'autre partie
- Vous apprenez à anticiper les actions de l’autre partie, et réagir de la meilleure manière aux options qui s’offrent à l’autre partie en fonction de scénarios que vous aurez établis.
objectif n°3 : préparer les étapes, positionner vos prix
Vos propositions chiffrées prévues en amont. Anticipation des propositions de l’autre partie et estimation de la zone d’accord possible. Techniques pour amener l’autre vers vous.
1. votre stratégie sur les offres chiffrées
- Vous apprenez à positionner vos propositions successives en amont de la phase de négociation, et en modifiant les règles que l’autre aura prévues.
2. LEs étapes de remises de prix / offres
- Vous apprenez à présenter vos différentes offres en fonction de l’étape dans laquelle vous êtes dans la négociation, tant sur la partie chiffrée que sur ce qui entoure votre proposition (le discours tenu).
3. savoir conclure et obtenir un accord satisfaisant
- Vous apprenez à conclure lorsque la situation ne se débloque pas. C’est le « closing« . Vous apprenez comment exploiter les points d’accord et à rappeler les enjeux de la conclusion de l’accord.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
1. mise en pratique grâce aux jeux de rôles
- Vous êtes tour à tour acheteur, vendeur, collègue, banquier, prestataire de service…, et vous avez un objectif précis que vous devez atteindre en mettant en pratique la théorie étudiée.
2. corrections et ajustements - debriefings
- Vous profitez du regard bienveillant du formateur et de son retour pour ajuster votre approche et vous améliorer de manière quasi immédiate dans diverses situations.
objectif n°4 : mettre en pratique lors de la formation, corriger tout de suite
Des scénarios de mises en situation vous permettent d’acquérir immédiatement les bonnes techniques. Les débriefings en plénière vous permettent de profiter de l’expérience du groupe.
Cette formation est faite pour vous si :
- vous voulez progresser en négociation dans votre milieu professionnel, au sein de votre activité actuelle
- vous avez un projet de reconversion,
- vous souhaitez négocier votre salaire ou un nouveau poste,
- vous devez négocier avec des clients, des fournisseurs/prestataires, votre équipe, ou des sous-traitants / prestataires.
- vous êtes chef d’entreprise et devez négocier avec vos salariés, et tous vos partenaires commerciaux et industriels.
Quel que soit votre niveau d’études, votre expérience en négociation ou au niveau professionnel, vous pouvez entrer dans cette formation, et apprendre à négocier à tous les stades de votre vie professionnelle en vue d’une évolution de vos compétences sur ce domaine.
pourquoi suivre cette formation
Posez vos questions et obtenez immédiatement les réponses
Apprenez des techniques de négociation applicables facilement
Devenez tour à tour vendeur et acheteur, dans les scénarios à travailler
Mettez en pratique immédiatement avec des mises en situation
Apprenez à positionner vos offres de prix avec encore plus de finesse
Maîtrisez les mécanismes de la négociation à tous les stades de votre vie professionnelle
Apprenez à voir le jeu de l'autre pour obtenir mieux
Apprenez comment quelques mots bien utilisés peuvent rapporter gros
Les lieux de la formation
PARIS
25 – 26 Mars 2023
PARIS
plus de 16h de formation
1 support de cours
Accès au groupe privé Facebook
2 repas, collation pendant les pauses et café d'accueil (voir infos pour le CPF concernant les repas)
Hôtel : Tarif négocié si nécessaire
2 journées négociation à PARIS 25-26 Mars 2023
1950 € TTC
repas (hôtel éventuel) à payer séparément, car non pris en charge par les organismes de formation
2 repas samedi et dimanche midi : 78 € ttc
les avis sur la formation
83 reviews for Formation de 2 jours sur l'investissement locatif
Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.
Vaz (client confirmé) –
Salut à tous, Laurent a intérêt à avoir des chaussettes en zinc après tout ce que je lis sur lui…
Mais c’est vrai qu’en plus d’être compétent, c’est une belle personne, proche de ses étudiants.
Je suis reparti avec mes deux pavés de connaissance, que j’appelle mes bibles de l’investissement locatif, ou les 10 commandements de Laurent (pas fait express la rime), et je sais qu’après les avoir potassé à la maison à nouveau, je serai plus à même de me décider à faire mon choix tant au niveau de mon investissement lui même que de sa structure juridique.
De plus, je n’ai aucun doute que le SAV sera entretenu via FB ou messenger.
Merci pour cette disponibilité.
Merci aussi à tous les autres participants, qui avec leur questions et ce partage de connaissances, ont fait de ce séminaire un week end éclairant en terme d’échange sur le sujet.
Rdv dans 12, 18 ou 24 mois…
THIAM Bamba (client confirmé) –
Un investissement reste une chose qui vous engage durant plusieurs années. Faire une étude sérieuse et maîtriser les tenants et les aboutissants de votre projet est quelque chose d’indispensable.
Etant un noviste du sujet (investissement en immobilier), j’ai commencé à faire des recherches sur interne pour savoir comment s’y prendre. La première conclusion était qu’il fallait se former avant de se lancer, et ce qui sûre c’est que ce n’est pas ce qui manque les propositions de formations sur internet. J’ai noté un tas de « formateur » qui n’avait qu’un discours: achetez et vendez plus chère, faites des cash flow, etc sans dire comment et/ou apporter des programmes claires et concis.
Laurent fut la seule personne qui m’a convaincu dans la période de mes recherches. Il est le seul a rentrer dans les détails, à donner des cas concret, à approfondir la fiscalité, à donner des méthodes d’optimisation, à proposer des outils également pour faciliter l’étude de marché et même proposer des outils en bonus que toutes personnes intéressés par investissement d’une manière générale pourra utiliser. Il nous a montré les pièges à éviter et nous a conscientisé que tout n’est pas rose également dans ce domaine. Nous en sommes sortis le dimanche soir avec 2 tonnes de connaissances dans la tête et 2 bouquins pleins de renseignement.
Il a l’élégance de l’intelligence de par son humour que l’on note tout au long des 2 jours de formation.
Merci à toi Laurent et à toute la promo du 2/3 fevrier 2018.
Laurent nous a fournit des armes, libre à chacun d’en connaitre la valeur et d’en user à bon escient.
Adrien Giros (client confirmé) –
Excellent Séminaire,très dense et instructif.
Très complet, on y aborde toute les coutures de la mise en place d’un projet d’investissement locatif. Gros plus sur l’anticipation fiscale. Les différentes stratégie sur la façon d’aborder la banque.
Il y en a pour tout les niveaux, mais il est judicieux de venir avec déjà quelques notions basiques car le rythme est assez soutenu.
Laurent est disponible et prend bien le temps de répondre à toutes les questions, très pédagogue et doté d’un humour certain !
Je recommande vivement de participer à ce séminaire qui renforcera vos connaissance sans blabla ni fausses promesses.
Mikasa (client confirmé) –
Le coût de cette formation de deux jours représente une somme conséquente mais pour gagner de l’argent, il parait qu’il faut commencer par en dépenser…et voilà donc une dépense loin d’être superflue….On en prend plein la tête en 2 jours et on se rend bien compte de l’étendue de notre ignorance malgré les dizaines de vidéos visionnées/les livres lus/les blogs parcourus (rayez la mention inutile) en amont sur le sujet…Avec Laurent c’est du concret, on aborde des cas pratiques et des notions essentielles mais très loin d’être simples à assimiler. Son expertise est indéniable et tout se déroule dans une ambiance vraiment conviviale. On quitte cette formation un peu fauché mais paradoxalement déjà plus riche (si si) : riche de savoir où se situent nos lacunes et ça ça n’a pas de prix (ah la fiscalité) et de pouvoir se replonger dans les supports fournis pour y voir plus clair mais aussi enrichit par de chouettes moments partagés avec des participants venus de tous les horizons !
Céline (client confirmé) –
Promo Février 2018
Je vous recommande vivement le séminaire dispensé par Laurent, le meilleur auquel j’ai assisté jusqu’à présent.
Laurent est un véritable expert en fiscalité et nous transmet tous les outils pour investir intelligemment et réduire le plus possible tous les risques. Il traite à la fois des sujets de fiscalité pure mais aussi « comment monter un projet auprès d’une banque », cibler les biens pour lesquels investir et les statuts fiscaux à privilégier en fonction de chaque situation mais aussi des possibilités d’investir dans des assurances vie par exemple et en quoi cela est rentable.
Durant ces 2 jours, nous avons réalisé de nombreux exercices et études de cas, afin d’être par la suite le plus autonome possible.
Laurent est très concret, « simple et efficace » dans les réponses à nos questions. Il va même prendre pour exemple nos propres cas et grâce à son simulateur va nous permettre de voir si notre projet d’investissement est viable ou pas et même le montant des impôts que nous allons payer en fonction du statut fiscal choisi. Je n’avais jamais vu ça !
Ces 2 jours permettent aussi d’échanger entre nous – participants – sur nos parcours, projets et problématiques sur des investissements : hyper enrichissant et stimulant aussi. Encore merci Laurent pour tous ces supports transmis.
Muriel (client confirmé) –
Totalement novice en matière d’investissement immobilier, il était essentiel pour moi de « ne pas mettre la charrue avant les boeufs ». C’est pourquoi, j’ai d’abord recherché une formation. Après un certain temps passé à faire le tri de tout ces marchands de rêve bling bling qui pullulent sur internet en vous garantissant votre indépendance financière avec des formations aussi exotiques que leur style de vie, je suis arrivée sur le site « Investissement locatif intelligent » de Laurent de Moras. Enfin, ai-je pensé, une personne pleine de bon sens, qui parle vrai et surtout qui possède une réelle expertise dans les domaines qu’elle aborde, ainsi que j’ai pu le vérifier par moi-même avant de m’inscrire à son séminaire.
Ce séminaire « intensif » de 2 jours aide à construire un projet d’investissement qui tient la route en explorant les différents types de location actuellement sur le marché (avantages/inconvénients), il propose une méthodologie de recherche pertinente visant à optimiser et à sécuriser nos investissements, et cerise sur le gâteau nous offre un dossier fouillé et complet sur la fiscalité et les différents statuts juridiques que l’on retrouvent en immobilier. En bref, une formation complète, sérieuse et interactive qui permet d’acquérir les bases essentielles avant de se lancer. Personnellement, je suis très fière de mon premier investissement ! Un grand merci Laurent pour ton expertise dans ces différents domaines, ta disponibilité, ta pêche et ton humour qui ont rendu ce séminaire vivant et très agréable.
ROMERO MOLINA SAHAYAIZ (client confirmé) –
Session Février 2018
Cette formation a été mon premier investissement de cette année et je ne le regrette pas du tout !
Je cherchais une formation qui puisse structurer le sujet dans ma tête, et je n’ai pas été deçue. Laurent est un excellent pédagogue, la formation est dense car ça se voit qu’il lui tient à coeur d’apporter le plus de valeur possible, donc pendant 2 jours on s’accroche, on perd pas de temps, on bosse. Et ensuite le support est top pour revenir sur les sujets abordés, ce n’est pas des simples mots-clés dans une power point.
Je suivais déjà Laurent sur les réseaux sociaux, je savais que c’est avec lui que je voulais me former car il apportait toujours des réponses « réglo », pas des rêves pour faire plaisir et vas-y, lance-toi, ou magouille ceci ou cela et en 10 mois tu auras du gros argent sur ton compte. Non. Il explique comment ça marche DANS les règles. Je pensais du reste que ça serait une ambiance sévère de prof exigeant qui te tape avec la règle sur les doigts si tu dépasses les bords hehehe, et bien non ! La formation se passe dans la joie et la bonne humeur, beaucoup d’humeur même je dirais.
Bravo Laurent, ne change rien !!!
Et merci++++
PS : Je t’enverrai mon premier T-shirt taggé « gros argent » avec fond de mer des Caraïbes et cigar à la main !
Marie (client confirmé) –
SESSION FÉVRIER 2018
On a parfois pour habitude de s’attarder sur les “bonimenteurs” et “gourous” en tout genre mais il est important de souligner ceux qui sortent du lot et excellent dans leur domaine.
N’étant pas une grande adepte des formations et cie, si je devais vous en conseiller une les yeux fermés ce serait indubitablement le séminaire “ investissement locatif” de Laurent de Moras.
Partant du principe que personne n’a la science infuse et que l’on est en perpétuel apprentissage et évolution, cette formation est adaptée à tous les profils du débutant au confirmé.
L’objectif de cette formation n’est pas de vous vendre le “package “ du parfait investisseur , rentier en 2 mois comme on voit et lit souvent.
Au contraire , à travers ces deux journées intenses Laurent de Moras vous permettra d’acquérir des bases solides et des connaissances essentielles au “métier” d’investisseur que ce soit dans la recherche du bien ,le montage du projet , la prise de contact avec les banques ou encore la partie fiscalité si importante dans ce domaine.
De quoi vous permettre d’appréhender vos prochains investissements avec sérénité en n’oubliant pas de travailler derrière! Et oui, ce serait trop simple sinon…
DEFINITELY THE PLACE TO BE 😎😎🤩
Marie
Isabelle (client confirmé) –
Je viens de participer au séminaire de Laurent à Paris. J ai adoré. Laurent est très compétent, professionnel. Il sait transmettre son savoir, et est un fin pédagogue. On aime l écouter car il sait capter son auditoire, avec beaucoup de sérieux, et une pointe d humour. Tout ce qu il faut. Laurent ne néglige pas non plus les à côtés, c est à dire, le lieu, le choix des repas, de la salle, avec de très bons sièges. Car quand on est assis du matin au soir c est important.Il pense à tout pour que nous ne manquions de rien, jusqu au moindre détail. Encore merci Laurent pour ta disponibilité et ta simplicité. Isabelle
Anthony (client confirmé) –
Je viens également de participer au séminaire de Laurent à Paris, vraiment très instructif, les explications simples et complet, Laurent est quelqu’un de très très compétent et maîtrise entièrement son sujet, il nous apporte de vrai réponses concernant nos projets.
Merci à toi et à très bientôt pour une étude perso
Anthony B